Рекламное агентство «Восход» реализовало комплексный проект для крупного агропромышленного холдинга России «ЭКО-культура». На полках оффлайн и онлайн продуктовых магазинов и сервисов появились овощи производителя в обновленной «говорящей» упаковке.
Восход на основе маркетинговых исследований разработал архитектуру и платформу бренда, коммуникационно-медийную стратегию продвижения, дизайн упаковки, создал маскота.
#стратегия
За креативной идеей стоит комплексная работа стратегов. Команда агентства проанализировала категорию и потребительское поведение, протестировала восприятие упаковки и гипотезы позиционирования. В результате определилась сущность бренда – «Культура есть. Культура потребления овощей».
#брендинг #креатив
Концепция упаковки на простом языке объясняет, в каком блюде лучше всего использовать тот или иной сорт томата. Перед дизайнерами стояла задача сохранить преемственность с прежним брендингом и в то же время внести в упаковку что-то принципиально новое. В итоге была одобрена идея «диалога» упаковки с покупателем. Для более эмоциональной связи с потребителями был создан фирменный маскот.
#медиа
В первой масштабной рекламной кампании, которая знакомила потребителей с обновленной упаковкой, мы использовали поверхности OOH и DOOH, интернет-баннеры, а также продвижение в сервисах e-commerce. Кампания была направлена на 2 целевые аудитории: старых потребителей и новых.
«Наружка» работала на охват, что в итоге позволило проконтактировать с 76% целевой аудитории в 19 городах присутствия. Digital реклама была направлена на более узкую группу, любителей томатов, достигнув охвата в 45%.
Особое внимание мы уделили продвижению на e-commerce площадках. Выбор был сделан в пользу Ozon, ЯндексЛавка, Сбермаркет, Самокат, приложения двух продуктовых сетей. Аудитория на маркетплейсах “покупает глазами”, поэтому мы в первую очередь привели в порядок карточки всех SKU ЭКО-культуры. В высокий сезон сделали ставку на форматы, работающие на узнаваемость бренда и упаковки, в низкий — на продажи (акции, апсейл, слайдеры «добавить к заказу», товары-герои).
По итогам кампании продажи в сервисах e-commerce выросли на 32%, что превысило поставленные KPI в полтора раза.
«Вместе с коллегами из "Восхода" мы искали эффективную и эмоциональную формулу общения с нашей потребительской аудиторией - и нашли решение», - прокомментировала директор по маркетингу АПХ "ЭКО-культура" Елена Кондрашова.