Перед нами стояла задача объяснить индустрии ценность имиджевой рекламы. Чтобы опираться на реальные данные, мы подключили силу аналитики. Наши рисечеры провели 12 глубинных интервью с маркетинг- и коммерческими директорами крупнейших российских застройщиков. Результатами исследования Михаил поделился на выступлении. А мы рассказываем вам.
Обстановка, вызовы, тенденции
- За месяцы кризиса критического перераспределения игроков, долей рынка и замораживания строек не произошло.
- Ожидается стагнация. Стройка — бизнес длительного цикла, поэтому последствия текущих пертурбаций будут видны не раньше 2023 г.
- Основной челлендж — стимулировать потребительский спрос. Клиент стал дольше раздумывать, прежде чем купить квартиру.
Что в продвижении?
- Реклама становится более агрессивной; девелоперы делают акцент на выгодных финансовых условиях.
- Бюджеты на рекламу не сокращаются, а, напротив, растут: так бренды борются за оставшихся на рынке клиентов.
- Общая боль: как заменить Google,Youtube, Instagram и Facebook? Застройщики тестируют «старые» форматы — радио и наружку, и ищут новые пути продвижения.
- Девелоперы круто упаковывают продукт, но редко умеют круто его продвигать. Растет запрос на качественный креатив.
Что делать? Отвечает Восход:
- Чтобы выделяться среди конкурентов, нужно высказываться. Проявлять позицию, иными словами, «качать» имидж.
- Хорошая имиджевая реклама — та, которая отвечает ценностям аудитории. При этом сообщение не может быть случайным; оно всегда опирается на платформу бренда.
- Современная имиджевая реклама — не то, что о тебе думают, а что говорят. Имидж генерирует social buzz.
- Имидж — это больше, чем видео. Нужно вовлекать — создавать спецпроекты, механики.
Вывод:
Кто умеет удивлять, тот выиграет.
Впереди — эпоха ярких креативных решений.
У нас 26 лет опыта в рекламе, более 15 лет работы с девелопментом. Обсудим совместный проект? Пишите на hello@voskhod.agency
