Результатами свежего исследования поделился директор по стратегии агентства «Восход» Дмитрий Доник. Выводы были озвучены на «Девелоперской среде», которую традиционно организует Ассоциация профессионалов рынка недвижимости REPA.
Для проведения эксперимента на платформе OMI мы разработали три рекламных макета несуществующего застройщика. В каждом случае использовали разные коммуникационные подходы - рациональный, эмоциональный и провокационный.
Самый любопытный тезис по итогам исследования: на более вовлеченную аудиторию (планирует покупку недвижимости в течение ближайшего года) сильнее влияют эмоциональные коммуникации. Если же горизонт продаж более длительный, то лучше работает рациональная/ информационная реклама.
Больше подробностей об исследовании – в презентации.
Благодарим коллег из REPA за интересное мероприятие!